企业策划盘点品牌策划之企业会展和相关流程

 成功案例     |      2019-12-05 07:04
大家对于展会肯定不陌生,比如每年在深圳举办的“深圳高交会”、“深圳时装周”、“文博会”、“深圳家具展”、“深圳婚博会”、“深圳动漫展”等,都吸引了大量的群众前去观看,然后大家去到展会现场,往往能看到几十甚至上百家行业相关的企业来参展,大部分企业或组织一般会租赁2-3天的展位,摆放好旗舰产品,然后在公众号发布一篇《xx品牌在xx展会大放异彩争奇斗艳》的软文走个流程,而有的品牌则会精心策划,布置展会现场,呈现精彩有料的创意节目,成为展会上最为吸睛的亮点,吸引众多游客驻足观看。那么,面对大大小小不同行业的展会,企业应该如何进行会展活动策划呢   不同的展会有不同的主办方和承办方,有的是政府机构主导,有的是民间组织发起,不同的展会活动有不同的影响力,不同的展位的价格是怎样,现场人流量有多少,参与企业有多少家,要对不同的展会做好市场调研,选择效果最好的几家展会去参加就可以了   比如深圳时装周就是由深圳市人民政府主办、深圳市经济贸易和信息化委员会组织承办,已经举办了四届,每年开幕式政府领导都会亲自出席,是一项具有重要行业影响力的活动,在广东的大部分服装企业都会参与,是一个非常好的品牌展示和曝光的机会,也能帮助企业发掘招商合作   值得一提的是,有些展会对于参与企业的资质审核会特别久,需要提前半年甚至一年做好商务洽谈并提交相关材料,这些是需要特别注意的   确定参与展会后,就需要制定详细的活动方案,包括参展活动的主题、流程、目的、时间、参展范围、展示品、会展活动、布置方案、差旅方案、现场人员、预算、宣传通稿等   在活动流程上,要根据预算合理安排,比如在汽车展上企业就可以安排汽车摄影展览、车模走秀、试乘试驾、门票抽奖、汽车知识有奖问题、网红表演等。除此之外,还可以安排商务洽谈、招商引资、高峰论坛、新款车型展示、性能展示等环节   根据活动规模选择具体要带的人数,比如小型展位,带3人左右即可,一个领导+两名员工,分别负责物料摆放、商务接待、合作洽谈等事宜,但如果展位较大,还准备了其他环节,就要多带一些人员,去负责不同的事务。另外,对于展会现场的接待和咨询,要对员工做好专门的话术培训,展现更好的企业形象   制作好相关海报、准备易拉宝、X展架、横幅、彩球、宣传手册、名片、DM单、展会宣传片、招商手册、客户参展邀请函、企业会刊、登记手册、参展产品等,如果要布置舞台,还要准备相应的配套设施如灯光、音响、摄像头、耳麦等,还要邀请表演人员和主持人   对于企业来说,展会是一个很好的进行产品展示、吸纳经销商、寻求合作的平台,所以就算展会行业越发不景气,但依然有部分企业会花费几十万甚至上百万预算去参加展会。在展会现场,大部分企业的布置方式较为传统,一张咨询台,然后摆放好货架展示产品,在摆放几张桌椅方便客户过来进行商谈,还有就是将各类小礼品醒目的摆放在咨询台上,方便发放给前来参展的游客(前提是扫码关注公众号)   小型展位的布置大概就是如此,而那些大型展位就比较丰富和具体了,比如服装展上,有些品牌会安排T台,请一些国内外模特定时展示品牌的当季流行新品,还会设置一些VR选款机,方便顾客预览自己穿上某件款型的具体效果,然后还有安排取景框,方便游客和高挑的美女模特合影,总之,具体展位的布置要看方案如何设置   涉及到商务洽谈环节,要做好相关的接待工作,比如核心客户过来,是否要安排相应的差旅和住宿饮食,然后现场的话,要涉及到登记、咨询、引导、客户接送等服务,对于其他潜在客户,也要做好相应的商务礼仪,由企业高层出面会见和洽淡,发放好企业相关的纪念品等   一方面,展会本身会通过电视、报纸、广播、杂志、专业垂直媒体、门户网站等渠道对展会进行多方面的预热,那么企业可以通过与组委会达成合作,在宣传通稿、展览资料中进行品牌露出,达到预热的宣传效果。另一方面,企业可以通过自己的渠道去进行预热,比如公众号、搜狐号、新浪微博等自媒体,另外还可以寻找当地的生活媒体开展宣传合作进行推广,比如在深圳的展会就可以寻找深圳在线、深圳本地宝、深圳吃喝等自媒体   在展会参加时、结束后,都可以通过以上方式进行跟进报道,进行企业和品牌的宣传,对活动亮点、现场人气、客户认可、合作开展等方面进行阐述,树立企业良好形象   参加展会的整个预算要看具体活动方案的大小,有的企业可能花费几万元就搞定了,而有的企业则会花费几十万甚至上百万。会展活动的预算主要包括以下几个方面:展位费用、交通出行、参展礼品、特色活动、兼职人员工资、住宿费、餐饮费、宣传资料印刷费、活动物料采购、媒体宣传费等   会展活动结束后,要对活动整体进行数据整理和总结,比如接待了多少客户、联系到了多少潜在客户、微信公众号涨粉数、媒体发稿数量、品牌露出数据、会展活动软文阅读数等,都要做好记录并存档,然后对活动的整体效果进行总结,寻求可优化的方案,方便下次呈现出更好的展会效果   封面号文章仅代表作者本人观点,不代表封面号平台的观点,与封面号立场无关,文责作者自负。如因文章内容、版权等问题,请联系封面新闻 秒速时时彩 秒速时时彩app 秒速时时彩手机版官网 秒速时时彩游戏大厅 秒速时时彩官方下载 秒速时时彩安卓免费下载 秒速时时彩手机版 秒速时时彩大全下载安装 秒速时时彩手机免费下载 秒速时时彩官网免费下载 手机版秒速时时彩 秒速时时彩安卓版下载安装 秒速时时彩官方正版下载 秒速时时彩app官网下载 秒速时时彩安卓版 秒速时时彩app最新版 秒速时时彩旧版本 秒速时时彩官网ios 秒速时时彩我下载过的 秒速时时彩官方最新 秒速时时彩安卓 秒速时时彩每个版本 秒速时时彩下载app 秒速时时彩手游官网下载 老版秒速时时彩下载app 秒速时时彩真人下载 秒速时时彩软件大全 秒速时时彩ios下载 秒速时时彩ios苹果版 秒速时时彩官网下载 秒速时时彩下载老版本 最新版秒速时时彩 秒速时时彩二维码 老版秒速时时彩 秒速时时彩推荐 秒速时时彩苹

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