进行营销策划需要掌握三个“点”

 公司新闻     |      2019-10-23 21:43
很多企业在进行市场营销的时候,都无法取得好的效果,而且,最后也不知道问题出在哪里。其实,是因为你没有把握住营销策划之中的三个“点”:痛点、痒点以及卖点。这三个点,可以说是所有商业活动以及产品的根本性的立足点。如果说,企业制定的营销策划方案,所展现出的产品核心价值,跟这三个点中的任何一个都无法产生联系的话,那么,是很难取得什么太好的效果的   第一个“点”——痛点。什么是痛点呢?也就是用户在日常生活中所遇到的一些问题、纠结以及抱怨,如果说,无法解决这个痛点的话,用户会感觉非常的不舒服。而企业的产品想要取得用户的认可,就需要做到能够帮助用户去解决这个痛点,使用户能够回归到正常的生活状态。就比如说狐臭,这就是一个非常让人困扰的问题,如果严重的话,是非常影响人们的正常生活与工作的。如果是这类产品的话,就需要能够解决这个用户的这一痛点,这样才能够取得他们的认可   第二个“点”——痒点。什么是痒点呢?也就是用户并非一定要能够得到,但是,它却能够使用户产生对产品的兴趣、向往,甚至能够激发用户购买产品的欲望的这样的一个点。痒点更多的时候,都是满足消费者某一种更大的欲望而存在的。就比如说,有一款即将上市的手机,其中的一项功能使你产生了非常浓厚的兴趣,使你在刚换新手机一个月的情况下,也会非常想要得到这款手机产品,甚至还会将它推荐给自己的亲朋好友。痒点是针对消费者的情感与心理的,调动的是消费者的潜在欲望   第三个“点”——卖点。卖点跟痛点和痒点相比,理解起来要更容易一些,它是产品的某一个能够激发起用户兴奋感的点,能够使用户产生购买产品的冲动。就比如说口红,市场上口红的品牌有很多,色号也有很多,但是,为什么消费者就一定要选择你的产品呢?是因为某些美妆大V的推荐?又或者是跟某个明星是同款色号?虽然说,两点能够引起部分跟风的消费者,但是,在营销策划公司看来对于大多数理性的消费者而言,是不会因为这些去购买你的口红产品的。但是,如果在你的宣传信息中,有一个卖点是“不脱色”,那么,就会出现不一样的结果 秒速时时彩 秒速时时彩app 秒速时时彩手机版官网 秒速时时彩游戏大厅 秒速时时彩官方下载 秒速时时彩安卓免费下载 秒速时时彩手机版 秒速时时彩大全下载安装 秒速时时彩手机免费下载 秒速时时彩官网免费下载 手机版秒速时时彩 秒速时时彩安卓版下载安装 秒速时时彩官方正版下载 秒速时时彩app官网下载 秒速时时彩安卓版 秒速时时彩app最新版 秒速时时彩旧版本 秒速时时彩官网ios 秒速时时彩我下载过的 秒速时时彩官方最新 秒速时时彩安卓 秒速时时彩每个版本 秒速时时彩下载app 秒速时时彩手游官网下载 老版秒速时时彩下载app 秒速时时彩真人下载 秒速时时彩软件大全 秒速时时彩ios下载 秒速时时彩ios苹果版 秒速时时彩官网下载 秒速时时彩下载老版本 最新版秒速时时彩 秒速时时彩二维码 老版秒速时时彩 秒速时时彩推荐 秒速时时彩苹

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