营销策划房地产行业营销策划需要哪些能力和知

 公司新闻     |      2019-11-22 08:40
本人对房地产行业的营销策划很感兴趣。想毕业后从事相关工作。想请问下这个职位有哪些要求和必备知识能力?另外,因为要先过面试关嘛,一般这个岗位面试时问不问专业性的问题呢?要是问的话一般会问什么?有什么相关书籍推荐吗?另外,要是我最终的目标是做营销策划,是否先从销售做起比较好?还是一般刚进公司的营销策划人员都会去销售岗培训,我不必特意先应聘销售岗? 拜托各种大神啦   1、营销总控,和销售、高层领导配合,做项目价值梳理、提炼和表达,营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控,管理策划团队2、对接媒体,安排和执行推广计划3、广告设计,常对接广告公司4、活动,策划和执行营销活动,常对接活动公司5、物料制作和售场管理,设计制作各类营销道具,管理销售现场的软硬件,常对接物料制作单位6、对接市场,收集整理分析市场数据,调研和跟踪竞品项目   以上是最基本也是最核心的工作,不一定是专人专项,各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同,有时一人身兼多项,有时一项就需要一个团队来做   1、审美——对美的辨别、追求和创造,如最基础的画面、文案,务虚的也很重要比如对生活的热爱、思考,这样才能真正走进客户的视角来想问题,说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中,都能体现出来   2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹,面对基础的信息,不仅能整理分析,还能想清楚,最主要是能够说出来。在一些大公司,会通过比较成熟的面试方法来观察,比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息,让你来提炼卖点和寻找营销机会   3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的,要利用好各个合作方,要会和客户沟通来了解他们的想法,要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销,尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力   4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质,但又结合着专业知识,在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的,需要在实践中不断的学习提升;而知识结构(不是指专业知识结构,而是全部的,哪怕是史地政电影音乐美术)能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋,可以更好的判断其未来的成长性。举个例子,如果你本就喜欢文学类的书籍,那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合,会视作有很好的潜力;如果你大学时经常组织各类活动,那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作   5、吃苦耐劳的精神,管设计的经常跟稿子跟通宵,做活动的跑前跑后歇不了等等   以上这些,当然不是你说自己具备了,面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外,大量的还是需要具体的例子来证明,所以提醒你,在说自己是怎样怎样时,想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而最有价值的案例,是校外的实习经验   1、直接应聘开发商或者代理公司的策划岗位,从基础的策划专员做起。2、进入策划中某个更加细分专业的岗位,比如广告公司、活动公司等,然后跳槽做策划3、从销售做起,转岗策划   第一项最直接,如果你已经瞄准了这项工作,完全可以按这条路准备,没必要走后面两条路曲线救国。至于销售经验的问题,就因公司而异了。很多策划是长期缺乏销售经验的,更多要靠个人额外的付出和思考去自己接触学习,有些好公司对管培生性质的学生兵会做轮岗,所以需要具体公司具体去了解   总体来说,我认为面试是对一个人之前所有人生道路的一个总结和检验,展现出一个真实的自己,只要你是真的感兴趣,做好足够的知识和经验储备,说老实话,这一行入门的门槛,一点儿也不高   第一个要求是要对结果负责的人。特么咋看一下这完全是一句废话,什么工作要求人不对结果负责?没错,绝大部分工作都是结果导向,在服务业尤其如此。但我要说的结果,是对于业绩的直接体现,区别在哪里,比如说组织一次开盘活动,最终评判的要求的就是能够实现多少的销售额,而不是这个活动是否顺利结束了,所有来的客户是不是满意度都很高了。换句话说,开盘流程决定了开盘是否顺利,开盘是否顺利决定了客户满意度,客户满意度一方面决定了最终销售业绩,但是,如果是在最终销售业绩和客户满意度上做取舍,请一切以最终的结果为导向。作为一个策划老司机,每次我对萌新们转过身来第一句话,不是问“你的梦想是什么”,而是会问“你的目标是什么”,记住你做每一件事情的目标以及它能达成的结果,是一个很关键的素质   第二就是会为目标找方法,给自己找快乐的人。因为策划工作是一个结果导向型的工作,也就是为了达成一件事情的结果,方法只是手段和工具,也就意味着,其实很多策划的工作是没有套路可循的,一个项目的成功经验并不一定可以复制到所有的项目。我认为这也是策划的价值所在,因为如果方式方法都可以复制,也就不需要你我坐在办公室中头脑风暴了,找一群民工大叔,照着一个经验吭哧吭哧的干就行了,执行力绝对妥妥的高。虽然,这一行中也有很多节点性工作,比如样板房开放活动或者开盘活动什么的,都是有一些标准化流程在的,但是根据每一个项目要达成的目标和困难度,可以演变出很多不一样的小手段,这些都是要策划人员来用心思的。所以要会给目标去找方法   但是很多事情,并不是你努力了就一定会有结果的,这一点是很多萌新都无法看清或者释怀的。房地产的整个运作是一个链条,所有人都会对营销寄予厚望,很简单其他所有的链条都是花钱的,而最后交由营销的这个链条是赚钱的,所有业绩的压力都扛在营销上了。所以经常大白也会遇见很多萌新给我吐槽说项目没有业绩好苦恼好烦躁什么的。实际上我们要为结果找方法,而不是为结果找情绪,很多时候没有业绩很可能是这个链条中营销意外的地方出了问题,我们并不能指望着营销去解决一切,这不仅是新人们,哪怕很多从业多年的老板都不一定看得见的事情。所以当这一类情况出现时,实时的提出与反馈问题,并且协助解决就好,何必庸人自扰   看透这一点,我想说的重点就是,心态很重要!如果一件事情我们总是做得很不开心,是不会长久的。那么要做得开心,需要大家看清问题的本质和自身的价值,并且加以匹配。简单来说就是刚才所讲的,当一个项目出现了营销解决不了的问题时,就不要把压力和苦闷留在自己的心底。要对结果负责,却不要带着情绪对无法掌握的问题负责。我见过太多人,是因为总是“太负责”,而面临无法解决的困难时就选择放弃这个行业的;我也见过太多新人,一上岗位就企图解决项目是所有的难题,承担所有的责任而导致每天闷闷不乐的。所以,我们要会认清问题所在,调解自身情绪   可能这是很多还未入行的新人都会问的问题,却是很多入了行的萌新越做越迷茫的问题。我想说的并不是指具体的某些执行的工作,因为策划人员要求的具体工作实在是太繁琐,你要写的了报告,搭得来桁架,出得来说辞,跟得了广告,管得来兼职还打得了盒饭   但是,就算以上这些你都不一定会做,你也必须卖的了房。也许你会问这不是销售的问题么,可是我也没有说这不是策划的问题啊。哈哈,怎么理解,还是那句话,对结果负责,而第一结果就是业绩   策划和销售人员其实都一样是奋战在一线的工作人员,如果策划人员不直接接触客户,就完全不能得到第一手的反馈资料。即便一只策划经常跟他的销售盘客,所获取的也是经过销售人员筛选的信息。而没有实际的谈客经验,怎么能够切实感受客户痛点   很多人问大白你怎么可以有那么多办法去解决项目的问题,因为我在每一个项目都会亲自接待客户或者亲自陪同销售人员谈客户,亲自听客户对于你的说辞你的价格你的价值点的反馈,然后才能和项目上的所有工作人员坐下来想办法解决   在我看来,好的策划就是会想办法解决客户问题的销售。只不过我们解决的方法是更加大而全的,手段也更多。例如很多客户反馈价格过高什么的,我们可以想办法推动开发商提升附加值,或者直接开始促销,或者采取活动的形式逼定,总之这一切都必须是有特定的反馈后所得出的理性结论。又或者近期客户在比较某个竞品,策划汪当然就该去踩盘,而踩盘不仅仅是去关注他们卖多少钱案场多少个销售人员又或者打的什么广告有什么特殊的客户渠道,跟现场的销售人员多聊聊他们的价值点是什么,客户因为什么买单,他们是有什么我们没有的,我们有没有办法去补足   策划人员不应该只是报告黏贴的工具,就算报告写得再好,解决不了实际问题也是白搭。而大部分时候,也完全不需要复杂的报告就能解决问题。而不了解客户,什么你都做不了,或者永远你都只能做一些细节性的工作   做一个地产新人,找到目标,摆正心态,从客户入手讨论工作,你是怎么都不会出错的。而其他的技巧性工作,标准只能用来参考,方式方法只要合理就能够奏效   如果以上回答让你满意,可以关注江大白微信号,大白跟你一起聊房地产的那些事儿   现在的摇号买房,动辄几百套房子上万人去抢,买房子就像买白菜一样,貌似完全不需要策划了,因为根本就是买不买得到的问题   不!行情好的时候是显示不出营销策划的能力的,因为这个时候貌似每一个人都能干营销,貌似每一个人都能对营销指手画脚   但是,一旦行情下滑这个时候就是营销策划显山漏水的好时候了!这个时候喷子,指手画脚者都只能靠边站了,对于任何一个房地产营销策划人员来说,储备自己的能力,增长自己对房地产营销的实力,都是重中之重,都是必须的   那么房地产营销策划到底需要储备哪些知识呢?作为一个从乙方广告公司到甲方项目营销负责人的过来人非常负责任的告诉你,需要储备的知识太多而且很杂   任何一个开发商进入一座城市,首先要研究的就是这个城市的发展,城市的GDP如何?城市人口增量如何?城市支柱性产业如何?城市后续发展潜力如何?城市的发展方向在哪?......等等所有有关这个城市的问题,而营销策划端口是必须要对这些东西如数家珍的,做任何一个项目都是先从认识城市开始的   了解了城市之后,就要了解区域与土地,一个城市不同的区域发展情况相差会很大,你在什么区域拿的土地,你就要仔细而认真的研究这个土地的情况。土地自然属性,土地的人文属性,土地的城市情结等等,只有对这块土地有了深刻认识,你才能给予设计与研发部门好的建议,建议做什么样的产品,建议做什么样的规划与景观   房地产的营销工作是从什么时候开始的呢?是从开发商进驻城市就开始了。所以常常听到干地产营销的最苦逼,为何有这么一说,就是因为在房地产行当,动不动就是请营销牵头,请营销组织,请营销安排,请营销协调......涉及到营销的地方太多了,你是最后一个端口,也是最开始的一个端口   我们以开发商进驻一个全新城市为例,一旦开发商拿了地,那么营销的工作立刻宣告开始,从大型招聘会到规划方案的一轮又一轮调整,从案名发布会、品牌发布会、产品说明发布会、售楼处开放   样板房开放、示范区开放......首先一个合格的营销策划人员,应该对房地产操盘有一个非常具体的系统化认识   土地的容积率,楼栋的排布与朝向,高低配与采光、上叠与下叠,景观的设计,动线的安排。一个不懂建筑知识与景观知识的营销策划绝对不是一个好策划。一个连工地都没有进过几次,连鞋子都没有踩坏几双的营销策划者,一定不是一个好的营销策划者   历经了方案一轮又一轮的调整,终于到了正式亮相的时候了。营销策划360°启动了,项目的价值体系梳理都梳理好了吗?营销造势方案做好了吗?一波又一波,一轮又一轮的营销计划排期表都做好了吗?营销预算编算做好了吗?渠道电开和小蜜蜂都怎么安排的呢?这个时候需要的是策划端口的强势支持   营销营销怎么离得开销售,销售作为营销端口最后一个环节,自然是营销中最为重要的一环。销售说辞、销售动线、销售计划......等想清楚了吗?当然,还有渠道,渠道电开、渠道小蜜蜂,渠道的工作都怎么安排的,安排是否合理,你心中清楚吗   我是房地产营销训练营,营销之道千变万化,在成长的道路上每一个营销人都需要不断学习与摸索,与其一个人孤独向前,不如加入知识星球——房地产营销训练营,找到志同道合的小伙伴,用一年时间让自己“擅长策略、手擒文案、精通营销”,向项目营销总进发吧   作为一名90后房地产营销管理人员,希望不要用过去的经验来定义今天的居住,在今天年轻人对产品的需求可以说是越来越个性化。在标准化大行其道的时代,个性化不能被忽视,这二者是可以兼容的。如今看到一些标杆房企客研部门地位越来越高,对客户的研究越做越细,很高兴,房地产这个传统行业开始有了用户思维,能够为拿地,为规划,为户型,为推广,后期销售等等方面作出指导性参考。现在是客户心智争夺的时代,谁满足了我心里的需要,我就选择谁。客户研究是应该贯穿于房地产开发的各个环节的   有人说,标准化和个性化是矛盾的,我想这并没有错,在快速扩张的标准化去追求个性化似乎是个错误,但是两者之间是可以有平衡的,户型的标准化之下,我们的装修是可以个性化的,我们是可以给到客户选择空间的。在精装成为趋势的时代,我们装修是可以实现个性化功能的。太高程度的标准化是对人性的忽视,是对生活的误读。留出一定的空间有何不可   故事一:我爸妈退休以后回到了城里。在我家门前有一个社区花园,设计师特别厉害,在里面种了很多很漂亮的玫瑰花。我妈妈搬进来之后,有一段时间一直观察这个花圃,好像是想在这里做什么。终于有一天她忍不住了说,可不可以帮我一个忙?你可不可以偷偷地每一天从这个花圃里移走一棵玫瑰花树?就这样两周之后,有一部分花圃空了,后来就变成了我母亲的一个私家菜地,在里面种满了我们喜欢吃的菜。不到一个月邻居发现了,就把所有的玫瑰花都给清走了,花圃从此变成了菜园   故事二:建筑界都知道这个故事,一个法国建筑师去非洲,一路看见非洲妇女用最原始的方式把水背回家,他特别难受。因为我们设计师都有一种精英、上帝、超级英雄的情结,特别想拯救她们,所以去了村子之后就跟村长说,我要帮你们每一家每一户都设计一个水龙头,让你们在家里就可以洗东西   第二天非洲妇女就不干了,上大街游行,反对这个决定。为什么?因为在非洲,妇女在家里的角色就是做饭、打扫卫生、照顾孩子,她几乎没有交流的权力。她所有的日常交流、情感倾诉、对男人的不满、八卦,全都是在水井旁边发生。这是她们唯一的情感空间、交流空间,如果把这个空间给她们剥夺了,那她们的生活肯定就会跟原来不一样   这两个故事告诉我们,场所不是设计师定义的,而是在生活在使用它的这些人营造的。就像印度建筑师多西所说:当生活方式和建筑融为一体的时候,生命才能开始庆祝。我们的设计师需要融入到当地人的生活,不是闭门造车,不是依靠理论,不是仅仅依靠自己心中所想   虽然我是做营销的,但是对产品我有着不懈的追求,于私是更有利于营销和利润,于公是为了给客户创造更好的产品。最好的老师是在生活中,人们的这种智慧、生存策略,其实很多东西是教科书没有办法回答的。这也是为什么营销需要更多的参与房地产开发的各个环节,营销更了解客户,更了解市场   我们的设计离生活太远了,不要带着满脑冰冷的规范。只有这样子回到工作的时候,他的设计才会考虑到不同人群的感受,才会真正地接地气,营销也是如此!呼吁营销和设计充分沟通,打造爆款产品   1、学习能力,学习你能学到的一切知识。干久了,你就知道地产可不仅仅是地产   营销策划是为销售目标服务的。做过销售,了解销售的策划师才是合格的策划师   一般大公司(TOP10的房企)的营销管培生都要先从销售做起,做一年左右的销售能更清晰地认识客户的需求,从而更好地进行策划工作,我就是因为策划缺人没做销售,感觉缺少了不少对客户的认知   有机会进大房企的话,还是能学到很多东西的,但是策划真的不是什么高大上的工作,而且现在地产这个势头的,确定要进来吗。。。。。   开发商工作6年,首先要选择去开发商还是乙方公司,开发商事物比较杂,要求综合能力强,乙方公司相对要对事情不是那么杂乱,初入职场其实最重要的是有眼色,脑子灵活就行,找对一个好单位,找一个愿意带你的人,一两个项目也就成长起来了   我的经验是,房地产策划说一千道一万,最后还是要把房子卖出去,要是卖不出去,看上去在完美的策划都是一纸空文,我觉得策划等同于创意,你可以不相信策划,但你不能不相信创意,我在这一行里工作了13年,觉得策划是一个很有意思工作、需要脑洞大开才能豁然开朗 秒速时时彩 秒速时时彩app 秒速时时彩手机版官网 秒速时时彩游戏大厅 秒速时时彩官方下载 秒速时时彩安卓免费下载 秒速时时彩手机版 秒速时时彩大全下载安装 秒速时时彩手机免费下载 秒速时时彩官网免费下载 手机版秒速时时彩 秒速时时彩安卓版下载安装 秒速时时彩官方正版下载 秒速时时彩app官网下载 秒速时时彩安卓版 秒速时时彩app最新版 秒速时时彩旧版本 秒速时时彩官网ios 秒速时时彩我下载过的 秒速时时彩官方最新 秒速时时彩安卓 秒速时时彩每个版本 秒速时时彩下载app 秒速时时彩手游官网下载 老版秒速时时彩下载app 秒速时时彩真人下载 秒速时时彩软件大全 秒速时时彩ios下载 秒速时时彩ios苹果版 秒速时时彩官网下载 秒速时时彩下载老版本 最新版秒速时时彩 秒速时时彩二维码 老版秒速时时彩 秒速时时彩推荐 秒速时时彩苹

相关推荐: