复盘双十一砍价与盖楼活动策划背后的增长

 常见问题     |      2019-11-20 02:37
2019年双十一天猫以2684亿元人民正式落下帷幕,每年双十一堪比大型剁手现场,都在盘算双十一价格要比平日优惠,但仔细算下来,除了满400-50的优惠券,你还拿到什么样的优惠券了么   今年双十一因为拼多多入局,整体的气氛显得格外不同,以往是京东、天猫两家大战,以电子数码设备为主,苏宁砍到低价,京东其次,天猫因非直营及价格因素,导致销量永远求而次之,今年因拼多多入局,明显感觉整体销售发生了差异性的变化,出现这样变化,这跟拼多多产品属性有直接性的关系。今年双十一前的微信群显得格外热闹,盖楼的口令、拼多多的助力文案、京东的红包文案遍布在微信的各个群组中。“有没有互助的”、“帮我点一下”是群内最活跃的关键词内容。电商企业凭借着双十一的外衣,开始了“光明正大”裂变增长,这场面类似过年集五福的欢快节奏感。这次的增长大战,也正式释放了商业的硝烟,几家欢喜几家愁。这三家企业都虽然采用了不同的增长方式,但增长套路却几乎相同,都是在利用人性中的「占便宜」弱点,通过套用“组团+砍价”模式来驱动运营事件的发展   今年群里活跃最多的链接当属拼多多,而触发拼多多不断分享的链接,是真真实实的可提现的白银,这种增长方式与拼多多通过分享链接,砍价来获取商品运营模式相同,只不这次的砍价,变为助力的方式,通过邀请好友助力,到达一定的提现金额便可以提现   对于拼多多这次红包助力,有两个需要着重说明增长点,也是此次增长能够成功的关键   首先:拼多多(活动任务)提现分为两个等级,一个是累计金额100元、另一个是累计金额超过200元   在用户人性分析,100元是一个非常不错的门槛,就相对于商家对于产品的定价,99.9元跟100元的A/B测试,99.9元的销量肯定高于100元。拼多多的补贴力度,100元活动提现门槛,会产生一种错觉,这是一笔巨款。第二:拼多多活动门槛设置非常合理,如果直接从0-100元助力的方式,会导致很多人进行放弃,原因是大脑的第一系统会在第一时间运算,本能反应是对活动成本的拒绝。而拼多多却改变了以往产品不同的助力方式,用户直接点开链接,距离100元提现的门槛,只有不到7块钱,当用户看到看到相对较大的金额时,会不由自主的刺激多巴胺的分泌,冲动性会是用户会直接进行助力邀请,这中间不需要任何的考虑   第三:此次拼多多分享链接,采用「被动助力」与「主动助力」的方式,也就你帮别人助力,同样也可以获得奖励,这样方式大大刺激一个链接会被多人不同次点击,从而更好的提升拼多多在活动期间用户参与量与用户裂变数量   总结:拼多多的核心裂变优势,看到可提现金额,低门槛的助力方式、互助性的分享模式及让人感觉到“巨款”金额,是推动此次裂变的核心。我并不清楚此次拼多多的下载量是多少,但是拼多多号称农村包围城市的策略,你作为一线城市人群都在各种微信群里分享这拼多多的链接,你觉得他的下载量会少么   阿里的玩法已经好几年没变了,五福集了两年、盖楼的方式也搞了好几年,今年618就跟双十一玩法大相径庭,缺乏创新已经成了阿里急需改善的问题。盖楼模式,是知乎上吐槽最多的话题,你盖了几层   相对于拼多多的模式而言,阿里的盖楼玩法要更有难度,除了比拼拉新好友的数量,还要浏览不同的产品、活动等页面,来完成特定的任务,才能持续的盖楼。这里面还插入了一个有意思的环节,盖楼需要完成「喵铺」的任务才能开启,这时候才是真正进入盖楼的活动。进入盖楼活动后,用户最多可以选择与四位合伙人组成队伍参与挑战,团队内合伙人通过完成不同阶段任务来进行升级,最后按照高低等级来衡量胜负,获胜一方队伍可瓜分本场队伍红包。想要更快的冲刺高楼,拉人助力是最快的方式。对于盖楼的触发而言,是为了拿到在活动中的叠加红包与优惠券,通过好友间不断相互盖楼,提升盖楼的数量,在这助力期间,阿里充分的利用了广告的魅力,不管是优惠券还是提升了盖楼等级,都在不断展现其品牌商的LOGO   总结:每次任务都有一定的门槛,而阿里作为大家庭,在双十一活动期间,不仅可以对销售额提前进行锁定,带动其品牌商的品牌宣传,更是对流量进行循环利用及导流,为了完成盖楼的任务,不得去下载其他阿里的产品,到了最后,最令人头疼的是,盖楼金额到最后瓜分不到5块钱   京东这次双十一推出「城城分现金」活动,尽管同样也是累计金额可提现,但诱惑力度远远小于拼多多,也让用户对活动产生一定的迟疑。首先在整个页面来讲,满20元即可提现,冲击感的要远远小于100元,带的人的第一想象力不够,难以刺激兴奋之情   第二,任务门槛过于复杂,京东的“城城分现金”活动,主要针对京东的新朋友,而并非已有的京东老用户,用户此时会精通大脑的第二系统,对微信朋友圈用户进行统计,及是否还未有注册京东好友进行大脑默认性运算,通常经过人脑系统二评估后的结果,直接决定了用户下一步的行动   第三,使用及提现规则,仔细阅读这次的活动规则,京东并不支持提现到银行卡与微信钱包,红包仅可在京东主站、手机京东、M版京东、微信京东购物、手机QQ京东及小程序上进行使用。不能进行兑换、提现为现金或作用其他用途   每个增长背后都有一串的故事,都代表着一系列的商业模式,拼多多作为上市后首秀双十一,虽然未曾公布其销售额,但是这种力度的补贴,无疑使着京东跟阿里巨头内心一颤,社交电商的发力本身就是他们在商业模式上所错过的一次商机。用农村包围城市,抢占用户心智与市场,拼多多未来的更商业运营模式很可能会对其品牌及模式进行升级,借助流量与质量的优势,直接杀入中高端市场,那时,带给阿里跟京东的挑战将更为严峻。阿里每年双十一玩法都是大相径庭,所谓的双十一预热不仅没便宜,反而让用户花更多的心思在计算满减券与红包如何搭配能省,如何才能拉更多的好友盖更高的楼。过多的创意反而在这个越来越方便购物的时代,成为一种繁杂的累赘,虽然可以带动用户提前对销售量,参与人数进行覆盖,但如果拼多多真复制“黑色星期五”,对用户真的进行补贴,那时候在好玩的创意也抵挡不住补贴的优惠。京东一直以快递与高质量牢牢占据用户的心智,但心智往往会被其他外在环境打破。顺丰快递实效性现已经融入到了双十一商家的合作环节,对京东实效性越来越趋近标准化,用户的心智也会逐步地发生变化。从公司市值来讲,京东市值已经被拼多多所反超,抢占用户与激增裂变,阻挡拼多多进一步入局高端市场,是京东目前需要所急需的。裂变公式千万万,能裂变成功的不仅是靠数据的积累,更是靠着运营对细腻之处的把控。虽然很多人不看好拼多多,但是,拼多多的裂变增长团队,却是很多运营人可望而不可即的 秒速时时彩 秒速时时彩app 秒速时时彩手机版官网 秒速时时彩游戏大厅 秒速时时彩官方下载 秒速时时彩安卓免费下载 秒速时时彩手机版 秒速时时彩大全下载安装 秒速时时彩手机免费下载 秒速时时彩官网免费下载 手机版秒速时时彩 秒速时时彩安卓版下载安装 秒速时时彩官方正版下载 秒速时时彩app官网下载 秒速时时彩安卓版 秒速时时彩app最新版 秒速时时彩旧版本 秒速时时彩官网ios 秒速时时彩我下载过的 秒速时时彩官方最新 秒速时时彩安卓 秒速时时彩每个版本 秒速时时彩下载app 秒速时时彩手游官网下载 老版秒速时时彩下载app 秒速时时彩真人下载 秒速时时彩软件大全 秒速时时彩ios下载 秒速时时彩ios苹果版 秒速时时彩官网下载 秒速时时彩下载老版本 最新版秒速时时彩 秒速时时彩二维码 老版秒速时时彩 秒速时时彩推荐 秒速时时彩苹

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