品牌策划同质化竞争陷入泥淖如何利用品牌定位

 提示:点击图片可以放大
在市场“同质化”严重的今天,企业通过正确的品牌定位,形成独特的标识,是至关重要的破局之法   现在的消费者经常会陷入一种选择困难的情况里。比如装修应该选择什么牌子的空调呢?家里孩子的培训班应该报名哪个教育机构呢?一一日三餐应该选择哪个店铺的外卖合适呢?…   诸如此类的选择问题,在大家的日常生活中,应该是屡见不鲜。产生这种现状的原因是什么呢   我们可以发现,选择太多的本质就是在受众心中,眼前所见的品牌属于同一种概念,从而导致不知从何选择。市场饱和以及品牌同质化,是限制当下企业发展的关键所在   其实这种情况在手机行业的表现形式,反而没有那么明显。在市场发展至今,现有的一些知名的手机品牌,其实都拥有着明确的产品定位,从而一般都拥有着很高的用户粘性。苹果的果粉,小米的米粉等等,不一枚举   市场需求时刻在发生着变化,消费者的消费偏好同样如此,因此,这个饱和且充满竞争的市场,看似对“后起者”并不友好,但同样也蕴藏着无限的商机   拼多多,在电商豪门林立的红海市场中,脱颖而出,用特有且明确的低价属性,成功抢占出属于自己的一份不俗的市场份额   抖音,作为短视频行业最为火热的平台之一,当下也正在逐步蚕食属于微信的社交属性市场占比   品牌定位的核心就是通过将产品属性转化为品牌特性,从而吸引潜在受众的策略,它是基于市场和产品的基础上衍生出来的具象产物   决定定位具体内容的关键是受众消费偏好以及市场消费语境,通俗来讲就是受众需求以及市场环境   导致当下产品同质化的关键就是因为市场生产力的饱和,以及企业大多数经营策略都是选择传统且具有一定市场热度的行业   通过有效的市场分析,在定位之后,企业可以定向的选择竞争度角度的行业进行布局   在同质化的基础下,属性相似的信息和产品,很难在受众心中留下印象,吸引群众注意力。有人发表过这样的言论:“如今的市场竞争,其实就是一场群众注意力争夺战”   因此,品牌定位的另一个关键性作用,就是吸引群众注意力,让差异化定位内容成为群众的记忆点,同样也是品牌传播的关键   向近年来吵得火热的“洗脑广告”,其最本质的功效就是快速抓取群众 记忆点,实现品牌传播。记忆是企业得到受众认可的第一步。在去年世界杯期间,Boss直聘、知乎、贝壳等洗脑广告,给广大的观众留下了深刻的印象   定位简单来说,就是对受众做减法。任何一个产品,它一般都会带有两个或两个以上的属性,一种是基础属性,也就是满足受众的基础需求,这也是维系行业的根本所在。另一种就是附加属性,附加属性是产品在满足基础属性的基础上,企业定向衍生出来的产品特性。这一部分的内容也是品牌实现定位的关键所在   产品附加属性越清晰,对应企业潜在受众也越容易寻找。所以说企业的定位过程,其实也是逐步清晰目标群众的过程   当确定好定位策略之后,企业在后续品牌塑造的过程中,相应的内容输出其实也会也具备目的性   上文有说到企业的定位过程,其实也是逐步清晰目标群众的过程。当受众清晰之后,对应的内容输出也就主要做到尽可能的匹配即可   比如脑白金最开始就是定位中老年人心保健行业,随后便开始定向布局网络的消费语境,向受众传输“长生不老”、“延年益寿”等概念。当脑白金正是上市的时候,目标受众反响剧烈   品牌受众的属性,通过与企业关系的疏近,可以分类忠实用户、新生用户、潜在用户、非目标用户等四个分类   清晰的品牌定位可以有效的实现忠实用户的基础积累,完成潜在用户的转化等。受众需求与企业品牌定位之间,在内容传输越清晰的时候,对应的客户粘性也将越强   上文有提及,市场定位的核心就是通过将产品属性转化为品牌特性,从而吸引潜在受众的策略,它是基于市场和产品的基础上衍生出来的具象产物。那企业又该如何策划这些具象产物的生成呢?常见的策略又有哪些呢   市场容量定位,简单来说就是选择市场竞争度较小,且受众需求稳定的行业。常用的手法就是对行业进行细分   举个简单的例子:家电行业是一个大行业,但其中单独的冰箱产品确是其中的分支。如果某个新生品牌想要在家电行业中塑造出自己的影响力,那前期定位可以主打冰箱产品   比如,金嗓子本来是利咽喉的含片产品,当它在积累了一定品牌影响力的时候,便开始布局金嗓子饮品行业。王老吉在近年来同样也开始布局茶饮市场   这种产品行业扩散的方式,其实是非常常见的,其中的运营逻辑就是“以点到面”。以最开始定位的小众市场作为初始“主战场”,后续逐步完成战略属性延伸   同样的产品,根据市场环境的不同,最终衍生出来的产品功能也会形成差距。当技术出现进步或革新的时候,以产品功能定位,对于广大企业而言,商机正在一步步降临   同样以家电行业为例,随着AI技术的逐渐发展,未来将是全智能家具时代。我们房中的各种家电都将形成物联网的状态。在这样的基础上,智能家电与传统家电间形成的差异感,就是定位的核心所在   上文阐述过产品基础属性及附加属性的概念,这种概念的区分其实就是产品功能定位的核心逻辑   产品在满足基本行业需求的基础上,通过某些具备特性的附加属性,通过优质内容输出,将这些附加特性转化为产品的另一个消费痛点   我们以电动车行业为例,绿源、雅迪、爱玛三种电动车在当下已经具备了相当大的粉丝基础。这三大电动车品牌的产品,它们的基础功能都是电动行驶,但雅迪强调品质、爱玛强调时尚与女性、绿源强调环保。三种不同的定位方式,我们可以判断出女生会更多选择爱玛,因为外形更契合女性审美   除了以产品与行业为基础的定位策略之外,同产品抽象内容出发,同样可以衍生出不一样的定位方案   行业在细分之后,随着市场发展,同样也会趋于饱和。有人会说:“那我们可以继续细分呀”,这种说法是没有意义的   行业在细分的过程中,其实就是在对目标受众做减法的过程,当减到一定程度的时候,受众基础将会降低到非常尴尬的数值。此时,就算有品牌能够拿下该细分行业下的所有受众,但由于流量天花板的存在,会严重限制企业发展   在产品功能细分上,其实同样存在限制,对于更新而言,小幅度的功能优化无法形成左右受众选择的能力,新功能开发对于企业而言,操作难度更高。因此,功能定位在实际操作过程中,存在很多限制   在这样的基础上,企业于是便将更多的精力放在情感定位上。因为品牌如何策划,受众都是人。人拥有复杂情感,对应的市场定位策略也有更多的选择   比如王老吉:“过吉祥年,喝王老吉”的团圆属性;金龙鱼“1;1;1”调和油的健康属性;德芙与益达的恋爱元素等等   每一种类的产品,都会存在中高低档次甚至是更多档次的人群分层,品牌需要通过不同的价格定位以匹配对应不同的人群。企业通过对产品售价的定位,从而来向受众传达自身品牌的档次定位   服务区域:湖南湖北河南新疆宁夏青海甘肃陕西海南广西广东吉林辽宁黑龙江西藏云南贵州四川重庆内蒙古山西河北天津北京山东福建安徽浙江江苏上海 秒速时时彩 秒速时时彩app 秒速时时彩手机版官网 秒速时时彩游戏大厅 秒速时时彩官方下载 秒速时时彩安卓免费下载 秒速时时彩手机版 秒速时时彩大全下载安装 秒速时时彩手机免费下载 秒速时时彩官网免费下载 手机版秒速时时彩 秒速时时彩安卓版下载安装 秒速时时彩官方正版下载 秒速时时彩app官网下载 秒速时时彩安卓版 秒速时时彩app最新版 秒速时时彩旧版本 秒速时时彩官网ios 秒速时时彩我下载过的 秒速时时彩官方最新 秒速时时彩安卓 秒速时时彩每个版本 秒速时时彩下载app 秒速时时彩手游官网下载 老版秒速时时彩下载app 秒速时时彩真人下载 秒速时时彩软件大全 秒速时时彩ios下载 秒速时时彩ios苹果版 秒速时时彩官网下载 秒速时时彩下载老版本 最新版秒速时时彩 秒速时时彩二维码 老版秒速时时彩 秒速时时彩推荐 秒速时时彩苹

相关推荐: